Universidad Argentina de la Empresa
Arquitectura de Acuerdos: Negociación bajo presión en Sistemas Complejos
- Tipo
- Curso
- Duración
- 7 semanas
- Modalidad
- A distancia
- Sede
- Capital Federal
Arquitectura de Acuerdos es un curso de UADE que aborda la negociación como un proceso de diseño estratégico para contextos con múltiples actores, intereses divergentes, asimetrías de poder y alta tensión. Se cursa online en clases sincrónicas.
Destinatarios
Profesionales con experiencia en negociaciones complejas y sensibles, internas o externas: mandos medios y directivos y responsables de compras, ventas, asuntos corporativos, legales y finanzas.
Qué se aprende
El programa trabaja la arquitectura de negociaciones multiparte, poder, influencia y asimetrías, la negociación en contextos hostiles, la creación y captura de valor, la gestión de emociones y conversaciones difíciles, el alineamiento interno y el cierre e implementación de acuerdos sostenibles.
Plan de estudios
- Arquitectura de Negociaciones Complejas
- Poder, Influencia y Asimetrías
- Negociar en Contextos Hostiles o Agresivos
- Estrategias de Creación y Captura de Valor
- Gestión de Emociones y Conversaciones Difíciles
- Negociación Interna y Alineamiento Organizacional
- Cierre, Implementación y Sostenibilidad del Acuerdo