Negociación inteligente

Negociar hoy exige más que datos y lógica: pide inteligencia emocional, interpersonal, lingüística y estratégica. Este programa online de UdeSA trabaja la negociación en entornos complejos, con muchos intereses en juego, alta incertidumbre y relaciones de largo plazo.

A quienes toman decisiones estratégicas, gestionan equipos, desarrollan negocios o median entre partes con visiones distintas, y también a consultores, facilitadores y profesionales de recursos humanos o del ámbito público y social que necesitan construir consensos.

A leer el proceso negociador con herramientas analíticas, emocionales y relacionales, a considerar varios actores y dinámicas de poder, a revisar modelos mentales limitantes con conceptos como la inmunidad al cambio y los sesgos cognitivos, y a negociar en formatos presencial, remoto e híbrido. Hay casos reales, role playing y encuentros sincrónicos semanales de práctica. Dicta Guillermo Occhipinti, ex gerente regional de RR.HH. de Techint.