Negociaciones Efectivas
- Tipo
- Curso
- Modalidad
- A distancia
- Sede
- Lomas de Zamora, Buenos Aires
Negociaciones Efectivas es una formación en técnicas de negociación y resolución de conflictos que busca incrementar los recursos de cada persona al momento de negociar sus diferencias y consolidar acuerdos más beneficiosos y perdurables. Está abierta a profesionales y no profesionales.
Primer módulo
Estudia sistemas específicos de negociación, como el Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y el esquema de resolución de conflictos de la Universidad Tecnológica Nacional, los roles duro y blando, el proceso de inferencia y las distorsiones cognitivas, y herramientas de comunicación como empatía, parafraseo, escucha activa y sondeos.
Segundo módulo
Aplica las teorías a la resolución de casos reales de los asistentes mediante simulacros, con el cuestionario CNI para identificar la capacidad negociadora de cada uno. Pone el foco en el factor emocional como la mayor dificultad para concretar acuerdos y en conducir negociaciones entre terceros.