Posgrado en negociación

Posgrado de la Escuela de Negocios de la UCA dedicado por completo al arte de negociar, individualmente y en equipo. Convoca a directores, gerentes, mandos medios, jóvenes profesionales, consultores y agentes de la administración pública o de ámbitos políticos y sindicales que quieren renovar sus herramientas como negociadores.

El temario cubre negociación avanzada, laboral y corporativa, storytelling, comunicación, gestión de emociones, ventas, liderazgo, ética del negociador y toma de decisiones. Lo dirige Carlos Fabián Murro, abogado por la UBA con formación en negociación en Harvard University, autor de Negociemos!, Acordemos! y El Negociador, con dos décadas de asesoramiento a empresas de Argentina, Centroamérica y Sudamérica.

La formación se apoya en la práctica permanente. Cada participante explora sus propias habilidades para identificar su estilo negociador, sus fortalezas y sus focos de mejora, y aprende a reconocer el modelo de sus contrapartes a partir de conductas observables. El entrenamiento usa casos reales y suma un laboratorio de dos jornadas completas con negociaciones de alta complejidad.