Taller de Negociación

Un abordaje empírico y participativo de las estrategias y tácticas de la negociación, desde el enfoque del negociador de parte, a cargo de Pablo Salpeter. Todos los contenidos se aplican a casos reales o simulados en cada encuentro.

Qué se ve

Definición y ámbito de aplicación de la negociación; la comunicación con sus sujetos, objeto y medios; el conflicto, sus tipos y causas, el encuadre y la tercera opción; las variables constantes y las tres erres; tipos y estilos de negociación; la retórica; poderes y fronteras, estancamiento y dinamismo; análisis de autores relevantes; y el anagrama como método, con autoevaluación final.