Diplomatura en Negociación
- Duración
- 4 meses
- Modalidad
- A distancia
- Sede
- Capital Federal
Entrena para diagnosticar, planificar y ejecutar procesos de negociación en contextos profesionales, comerciales y organizacionales. Incluye desde el modelo de la escuela de Harvard hasta la negociación multipartes con actores múltiples.
El supuesto de partida
Negociar no es competencia exclusiva de altos cargos: es una actividad cotidiana en el mundo del trabajo, donde se acuerdan plazos, responsabilidades, presupuestos, condiciones laborales y prioridades. Saber hacerlo con estrategia, inteligencia emocional y herramientas adecuadas marca la diferencia entre imponer y persuadir.
Qué se practica
Se incorporan modelos de análisis y planificación para diseñar estrategias acordes a cada situación, habilidades de persuasión, gestión emocional y construcción de consensos, y el trabajo con negociadores difíciles y con la comunicación no verbal. También se analiza el perfil negociador individual de cada participante.
Plan de estudios
- Negociación
- Modelo de negociación de la escuela Harvard
- Planificación de negociaciones
- Organización eficaz de reuniones de negociación
- Comunicación no violenta y gestión de negociadores difíciles
- Mitos y realidades de la comunicación no verbal en las negociaciones
- Cómo, quiénes y porqué negocian en el ámbito organizacional
- Análisis y desarrollo del perfil negociador individual
- Negociación multipartes: Integración estratégica en negociaciones con múltiples actores
Requisitos de admisión
Idóneos, Profesionales y/o Técnicos de cualquier especialidad y personas con necesidad de perfeccionarse con los contenidos de la presente propuesta.