Programa Focalizado en Adopción de Bioinsumos Agropecuarios

Capacitación especializada para profesionales del sector de bioinsumos agropecuarios que necesitan diseñar y liderar procesos de desarrollo comercial. Parte de una premisa: para que el mercado se consolide y haya adopción de última milla por parte del productor, las estrategias tienen que considerar las diferencias de las soluciones biológicas frente a los insumos tradicionales.

Recorre los segmentos de biofertilizantes, bioestimulantes y biocontrol, las dinámicas de mercado y la medición de rentabilidad y ROI para el productor, el product management, la logística y vida útil de los productos, el rol de los distribuidores, la venta consultiva y las habilidades de comunicación persuasiva, negociación y gestión de objeciones.

Profesionales que comercializan semillas, fitosanitarios y fertilizantes y requieren herramientas para vender insumos biológicos; distribuidores que están incorporando bioinsumos a su portafolio; asesores independientes; responsables comerciales de empresas de biológicos y dueños de startups y pymes que enfrentan la estructuración del canal comercial.