Workshop de Negociación de Harvard

Este workshop comparte el marco analítico del Proyecto de Negociación de Harvard y su aplicación. Parte de una premisa: los participantes no son principiantes, sino negociadores con experiencias diversas que enfrentan a diario problemas desafiantes de persuasión e influencia.

Una parte del taller se desarrolla con presentaciones teóricas, pero la mayor parte transcurre en ejercicios interactivos: fijación de precios, negociación de un contrato de servicios y de una disputa de socios. La discusión y la revisión colectiva en sesión plenaria sugieren un método de auto-evaluación continua.

Además de las herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard, se trabaja cómo medir el éxito en una negociación, la personalidad del negociador con sus fortalezas y debilidades, cómo negociar con negociadores difíciles, las relaciones de trabajo y el verdadero poder en una negociación.