Curso de Administración de Ventas

La venta evolucionó del enfoque en el producto a la construcción de relaciones duraderas con el cliente. Este curso parte de esa evolución para enseñar a planificar, dirigir y optimizar el proceso comercial dentro de una estrategia integral.

Se aplican herramientas de previsión y planificación de ventas alineadas a la estrategia de la empresa, y se estudian las fases clave del proceso de dirección de ventas y la gestión de la fuerza de ventas, con casos reales y ejercicios aplicados al entorno actual del negocio.

Las ventas se articulan con otras áreas funcionales de la organización, empezando por la relación entre marketing y ventas, y se desarrollan habilidades para liderar equipos comerciales. Apunta a profesionales, ejecutivos, emprendedores y líderes de equipos.