El Arte de Negociar

Un enfoque actualizado del proceso de negociación: comprenderlo, conocer el propio estilo y optimizarlo. Está orientado a ejecutivos con implicancia en la toma de decisiones que quieren mejorar sus habilidades para negociar en entornos heterogéneos. Se dicta en formato live online y en una edición presencial en el campus Pilar.

El modelo de la negociación posicional y los principios del decálogo para una negociación eficaz, negociar con método y hoja de ruta, la relación proveedor–cliente en la cadena de valor, la razón y la emoción, la creatividad para pensar fuera de la caja, la negociación en equipo y el uso de roles, la tensión entre competir y cooperar y el dilema del prisionero.

Las negociaciones se practican en equipos y se observan en vivo; en la versión online se graban para que cada participante pueda verse después. El resultado es un autodiagnóstico del estilo propio, una guía de preparación y feedback personal y grupal como herramienta de mejora.