Negociación

Un curso para comprender cómo funciona una negociación y perfeccionar la propia forma de negociar en distintos contextos, con herramientas teóricas y prácticas.

Se trabaja sobre cómo identificar estilos negociadores, analizar cada escenario, aprovechar mejor el poder, la información y el tiempo, y aplicar técnicas que permitan llegar a acuerdos beneficiosos y sostenibles para las partes.

Las clases combinan conceptos clave con juegos de roles y ejercicios prácticos, y toman como referencia modelos reconocidos internacionalmente, entre ellos el de la Universidad de Harvard.