Pricing: Claves para definir precios en entornos desafiantes

Muchas empresas con un buen producto o un servicio sobresaliente terminan dejando dinero sobre la mesa porque fijan precios mirando solo los costos o copiando a la competencia. Este programa de la Escuela de Negocios de la Di Tella aborda la gestión de precios con un enfoque orientado a la acción, para definir precios rentables en entornos complejos, de altísima competencia y volatilidad del mercado.

Se revisan mitos y realidades de las decisiones de precios, el impacto del precio en los resultados y un análisis crítico de los enfoques tradicionales. Los costos se estudian en su verdadera función: identificar los relevantes y hacer cálculos de rentabilidad, sin que sean los que dictan el precio.

El eje pasa por la segmentación de clientes en función del valor, la microsegmentación de precios y el Value Pricing. Después se trabaja el mercado relevante, las herramientas de monitoreo de precios, la AI aplicada a los precios y cómo reaccionar ante una reducción de precios de un competidor, además de la política de márgenes comerciales y los conflictos de precios en el canal de ventas. Hay gamificación, resolución de casos y debates grupales.

Se dirige a CEOs, dueños, emprendedores y gerentes o analistas de Pricing, comerciales, financieros o de marketing. Lo dirige Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com y autor de Los secretos de los precios.