Programa de Evolución en Ventas
- Tipo
- Curso
- Modalidad
- Semipresencial
- Sede
- Capital Federal
El Programa de Evolución en Ventas nace de la demanda de líderes comerciales que buscan una formación de primer nivel para sus equipos. Se dirige a vendedores y asesores con objetivos de ventas, tanto en la venta masiva y transaccional como en la consultiva, B2C o B2B, y también a sus jefes.
Metodologías de venta actuales
El núcleo es una metodología avanzada de ventas: los 7 pasos de la venta B2C, la venta consultiva B2B, el modelo de venta por provocación, el Buyer Journey Map y las acciones comerciales bajo el Modelo AIDA. Se discute cómo pasar de la empresa omnicanal al asesor omnicanal y se arma un termómetro predictivo de ventas, con casos, role playing y campañas diseñadas con ayuda de la IA.
Herramientas, marca personal y neuroventas
Un módulo se dedica al CRM y la inteligencia artificial para automatizar tareas rutinarias e interpretar métricas clave. Otro trabaja la construcción de la marca personal y la estrategia en redes sociales. El cierre es un taller de preparación emocional: dominancia cerebral, detección de estilos, kit de preguntas poderosas, neuroventas e inteligencia emocional para gestionar el estrés y la frustración.
Cómo se trabaja
La dirección académica es de Santiago Titievsky. El enfoque es práctico y lúdico, con vendedores estrella invitados, tratamiento de casos reales y networking permanente con los profesores.
Plan de estudios
- Propósito del asesor comercial. Autoconocimiento y conocimiento del cliente
- Metodología avanzada de ventas - sales innovation
- Utilización de CRM e inteligencia artificial como herramientas de automatización comercial
- Construcción de la marca personal. Estrategia en redes sociales
- Preparación emocional para el éxito de ventas