Programa en Estrategia Comercial

El programa enseña a estructurar un proceso de ventas efectivo, definir prioridades y diseñar un plan de acción para alcanzar mejores resultados comerciales, trabajando con foco, estrategia y método para convertir oportunidades en resultados concretos.

Herramientas de diagnóstico para identificar oportunidades comerciales, análisis de mercados, competidores y demanda, diseño y ejecución de planes comerciales integrales, gestión y segmentación de clientes clave, negociación y comunicación efectiva, y liderazgo de equipos comerciales alineados detrás de una visión compartida.

Recorre la propuesta de valor, el mercado y la competencia, los canales y la ruta al mercado, los procesos comerciales, la construcción de objetivos con indicadores de seguimiento, la transformación tecnológica y el impacto de la IA, con casos prácticos, técnicas de storytelling para presentar propuestas y espacios de networking profesional.

Profesionales del área comercial, gerentes, jefes de ventas, Key Account Managers (KAM), vendedores, dueños de empresas y emprendedores que buscan fortalecer sus habilidades comerciales, identificar oportunidades de negocio y potenciar el crecimiento de sus organizaciones.