Programa para llevar la fuerza de ventas a su máximo potencial. Se dirige a gerentes y jefes de ventas y de trade marketing, ejecutivos a cargo de grandes cuentas, directores comerciales, gerentes generales con orientación comercial y dueños de pymes.
Contenidos
La gestión y el diseño de la fuerza de ventas —carteras, territorios, niveles de servicio, objetivos y KPIs— y el sistema de remuneración: estructura fijo/variable, comisiones, cuotas y bonos. Luego, estilos de personalidad en ventas y key account management para desarrollar clientes estratégicos, y la gestión de equipos presenciales, híbridos y remotos frente a la digitalización de ventas.
Resultado
Un plan de ventas que, combinado con un tablero de control de ventas, maximice la eficacia de los vendedores, a partir de comprender los factores que impactan en la motivación individual, el clima del equipo y la performance de la organización.
Plan de estudios
- Gestión y diseño de la fuerza de ventas: sistema de remuneración
- Gestión de personas y clientes estratégicos: key account management
- Equipos de alto desempeño y transformación digital: digitalización de ventas