Pensado para responsables de la estrategia comercial —directores, gerentes comerciales, ejecutivos de marketing y ventas, trade marketing y grandes cuentas, y dueños de pymes— que necesitan diseñar una propuesta de valor competitiva frente al consumidor digital.
Temas
La definición de la propuesta de valor a partir de las nuevas tendencias de segmentación; estrategias de producto, portafolio de marcas y precios frente a las tiendas digitales; la sinergia de medios on y offline; la estrategia de canales ante el crecimiento del e-commerce y la resolución de conflictos de canales; y los nuevos modelos de gestión de cuentas claves.
Programa modular
Es uno de los tres módulos de la Certificación en Marketing Estratégico. Busca que los participantes identifiquen a sus clientes más valiosos, determinen el tamaño del presupuesto comercial y mejoren la interfaz del sistema comercial con las operaciones.
Plan de estudios
- Propuesta de valor
- Estrategia de comunicación
- Estrategia de canales
- Gestión de cuentas claves