Estrategia de Precio y Captura de Valor

Estrategia de Precio y Captura de Valor es un curso de la Facultad de Negocios de la Universidad de Palermo sobre pricing: cómo fijar precios que sostengan la rentabilidad y la competitividad en mercados cambiantes. Se dirige a estudiantes de Administración, Marketing o Economía, a profesionales que gestionan productos, marcas o áreas comerciales y a emprendedores que necesitan definir precios adecuados a su mercado.

Propone entender la fijación de precios como variable del marketing dentro de la estrategia comercial, analizar opciones según el mercado y aplicar técnicas modernas para desarrollar y presentar precios. Forma parte del Programa Universitario Estrategias de Precio y Mercados B2B, con Análisis de Costos y Marketing Business to Business.

Parte de la relación entre precio, costo y valor, la clasificación de costos, el margen de contribución y el punto de equilibrio, y sigue con oferta, demanda y elasticidad. Aborda técnicas como el markup, el umbral de rentabilidad, las guerras de precios, las estrategias según el ciclo de vida del producto y la discriminación de precios. Suma neurociencia y psicología aplicada al precio (señuelo, ancla y percepción), precio justo y fairtrade, y experiencias argentinas de formación de precios y su legislación.