Gestión Comercial B2B es un programa de UCEMAX para equipos de ventas que venden a otras empresas. Parte de un cambio en el comprador B2B, hoy altamente informado, que espera del proveedor valor real para su negocio, y propone un vendedor que actúa como especialista de su industria y socio estratégico del cliente.
Destinatarios
Se dirige a profesionales de la venta con experiencia en funciones comerciales B2B, gerentes de ventas que quieren construir un motor comercial de alto impacto, empresarios que arman su equipo, profesionales de desarrollo de negocios y quienes hacen un cambio horizontal hacia el área de ventas.
Qué se estudia
Basado en el modelo Strategic Sales Specialist, recorre el nuevo rol comercial y la planificación de cuentas foco, la construcción de una marca profesional alineada al propósito corporativo, el marketing digital orientado a generar leads cualificados y nurturing, el Account Based Marketing (ABM), el storytelling aplicado a ventas y los modelos de entrevista consultivo y desafiante. Las clases son workshops sincrónicos teórico-prácticos, cada uno dictado por un especialista en el tema.
Plan de estudios
- El nuevo Rol Comercial B2B
- Marca profesional
- Marketing Digital
- Account Based Marketing
- Storytelling aplicado a Ventas
- Modelos de Entrevistas Comerciales