Marketing Business to Business

Marketing Business to Business es un curso de la Facultad de Negocios de la Universidad de Palermo sobre las particularidades del marketing en mercados empresariales, la compra organizacional y las relaciones de largo plazo entre empresas. Lo cursan estudiantes de Marketing, Administración o Negocios Internacionales, profesionales de ventas y marketing en mercados B2B y emprendedores con productos o servicios orientados a empresas.

Busca comprender la gestión del marketing industrial dentro del sistema organizacional, identificar oportunidades mediante el análisis competitivo del sector y aplicar las variables del marketing al mercado B2B. Integra el Programa Universitario Estrategias de Precio y Mercados B2B.

Analiza las características del mercado industrial, las singularidades de la demanda y el comportamiento de la clientela industrial. Trabaja las relaciones cliente–proveedor, el costo de compras, la tercerización y el centro de compras, la orientación al mercado y la creación de valor. Incluye segmentación en mercados B2B, cartera y desarrollo de productos, comunicación B2B por canales online y offline, administración de relaciones con clientes y valor de vida, ventas corporativas y el Balanced Scorecard como herramienta de planificación y control.