Negociación Corporativa

Negociación Corporativa es un curso de UCES que entrena las competencias para desenvolverse en negociaciones complejas dentro del ámbito empresarial: lograr acuerdos sostenibles, proteger intereses estratégicos y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes, proveedores, socios y equipos internos.

Combina teoría aplicada, casos corporativos, análisis de ejemplos audiovisuales y simulaciones de negociaciones reales entre los participantes, con debate y devolución del docente. Un módulo se centra en la estrategia: perfiles difíciles, alternativas a la negociación, zona de posible acuerdo, posturas frente a intereses, fuentes de poder y manejo del tiempo. El otro, en la comunicación: escucha activa, asertividad, diferencias entre influencia, persuasión y manipulación, rapport, PNL y anclajes.

Ejecutivos, gerentes, mandos medios, profesionales independientes y empresarios que negocian contratos, lideran equipos o buscan acuerdos en entornos de alta complejidad, y quienes ya conocen el método Harvard y quieren una visión corporativa con casos reales, métricas de éxito y gestión de riesgos.