Diplomatura en Comunicación no Verbal, Neuroliderazgo con PNL y Ciencia de la Negociación
- Duración
- 7 meses
- Modalidad
- A distancia
- Sede
- Capital Federal
Programa de la Dirección de Educación Continua y Formación Ejecutiva de la UB que combina la lectura del lenguaje corporal con la programación neurolingüística (PNL), la neurociencia del liderazgo y la negociación. Se dirige a líderes, vendedores, negociadores y profesionales que dependen de su capacidad de comunicar e influir.
Comunicación no verbal
La primera parte trabaja gestos, postura, proxémica, háptica y paralenguaje a partir de autores como Paul Ekman y Allan Pease. Se entrena la detección de microexpresiones y emociones básicas, la coherencia entre mensaje verbal y no verbal y la detección de la mentira, y se aplica todo a entrevistas de trabajo, reuniones, cierre de ventas, situaciones de crisis y videoconferencias.
Neuroliderazgo y PNL
Los módulos centrales explican cómo el sistema límbico y la corteza prefrontal intervienen en las decisiones de un líder y usan el metamodelo del lenguaje, el anclaje, el reencuadre y el modelado para gestionar el estrés y la dinámica de los equipos. Incluyen oratoria persuasiva y storytelling para presentaciones.
Negociación
El tramo final aborda la negociación distributiva e integrativa, BATNA y ZOPA, los sesgos cognitivos, los conflictos multiparte y multitema, las dinámicas de poder y la negociación intercultural y en entornos virtuales. Una clínica vivencial y un trabajo final integrador cierran la cursada.
Plan de estudios
- Ciencia de la comunicación no verbal. Introducción. Importancia en el liderazgo y la gestión
- Interpretación del lenguaje gestual y corporal. Coherencia entre mensaje verbal y no verbal
- Aplicación de la comunicación no verbal en el ámbito laboral y personal: liderazgo, gestión de equipos, cierre de ventas, negociación
- Detección de la mentira y el engaño. Credibilidad
- El arte de la seducción: dominando el lenguaje corporal
- Neuroliderazgo. Gestión emocional
- Aplicación de la PNL en el liderazgo
- Transformación organizacional mediante neuroliderazgo
- Oratoria con PNL y lenguaje corporal. Presentaciones efectivas. Storytelling
- Ciencia de la negociación en el contexto organizacional
- Técnicas avanzadas de negociación. Estrategias y tácticas. Conflictos multiparte y multitema
- Negociación en entornos complejos
- Clínica de comunicación no verbal, neuroliderazgo y negociación organizacional
Requisitos de admisión
Orientada a líderes empresariales (CEO, directores, gerentes, jefes de equipo), ejecutivos de ventas y marketing, profesionales de Recursos Humanos, consultores y coaches, abogados, negociadores y mediadores, profesionales de la salud y emprendedores. No se exige título de grado.